Logistikos operatorių komanda iš Nigerijos neseniai nuvyko į LUYI Šandongo gamyklą, turėdama aiškų tikslą: iš pirmų lūpų pamatyti, ar įmonės 40 pėdų konteinerių puspriekabės gali atlaikyti kasdienį Vakarų Afrikos transporto sunkumą. Po visos dienos gamybos aikštelėje ir nuodugnių pokalbių su LUYI komanda jie išvyko turėdami bandomąjį užsakymą-ir daug labiau pasitikėdami prekės ženklu.
Nigerijos grupė nešvaistė laiko imdamasi verslo. Jie vaikščiojo kiekvieną gamyklos colį, stebėdami, kaip LUYI pjauna ir suvirina priekabos važiuoklę, dengia antikorozinę dangą- ir išbando kiekvieną komponentą prieš išvažiuojant iš linijos. Labiausiai jų dėmesį patraukė konstrukcijos kokybė: stori plieniniai rėmai, sustiprinti konteinerių užraktai ir sunkios-ašelės, sukurtos taip, kad galėtų įveikti neasfaltuotus kelius, pakrančių drėgmę ir nuolatinį sustojimą-ir-iš uosto-į-vidaus gabenimą.
„Grįžę namo, turėjome priekabų, kurios subyrėjo po metų ar dvejų“, – sakė vienas iš Nigerijos operatorių. "Čia matote, kad LUYI nepjauna kampų. Kiekviena suvirinimo siūlė yra patikrinta, kiekviena dalis yra sunkios -apkrovos. Tokio patikimumo mums reikia, kad mūsų parkai judėtų."
Vizito metu klientams aprodėme ne tik gamybos liniją. Taip pat susėdome kartu ir pasikalbėjome apie tai, ko jiems tikrai reikia Nigerijos rinkai.
Mes ilgai diskutavome apie pritaikymus. Sutarėme naudoti stipresnę pakabą blogiems vietiniams keliams, anti-rūdžių dažus karštoms ir drėgnoms pakrantės vietovėms ir pritaikyti priekabos dydį, kad atitiktų vietos uosto pakrovimo reikalavimus.
Mūsų komanda taip pat pristatė mūsų aptarnavimą po-pardavimo, įskaitant-savo mechanikų mokymus vietoje ir stabilų atsarginių dalių tiekimą jų regione, siekiant sumažinti įrangos prastovą.
„Nigerijos logistikos rinka sparčiai auga, tačiau tai yra sunku“, – sakė LUYI pardavimų vadovas. "Mes nenorime tik parduoti anonsų,-norime būti partneriais. Tai reiškia, kad reikia įsiklausyti į tai, ko reikia mūsų klientams, tada sukurti tai, kas jiems tinka."
Vizito pabaigoje Nigerijos komanda ir LUYI susitarė: vėliau šiais metais bus pristatyta nedidelė 40 pėdų konteinerių puspriekabių partija bandomajam važiavimui judriausiuose Lagoso uosto maršrutuose. Jei bandymas bus sėkmingas, abi šalys tikisi išplėsti partnerystę, o LUYI taps besiplečiančio Nigerijos transporto parko tiekėju-.
